Мы смотрели Big Day в онлайн-трансляции и оценили оформление события: от интересной графики презентаций до оформления декораций для каждого спикера. Еще – неформальный стиль одежды и речевых оборотов топ-менеджмента. Чувствовалось волнение и важность события для его участников, это подкупает. Возможно, это и было слегка наивно, но помогло создать впечатление своих в доску ребят, которые не прикрываются костюмами и большими столами.
О результатах выхода на IPO
Big Day начался с выступления Антона Елистратова, CEO Группы «Самолет». Он рассказал о результатах выхода на IPO. Год назад инвесторам обещали достичь следующих целей:
- Рост выручки на 40%
- Дивиденды в размере 5 млрд руб.
- Экспансия на Северо-Запад (Санкт-Петербург и область)
- Доходность по IPO не менее 60%
Инвесторы поверили, и вот что получилось. Планы выполнили или перевыполнили по всем статьям:
- Темпы роста выручки – рекордные в отрасли, за первые 10 месяцев 2021 года объем продаж увеличился на 105%.
- Выплатили 5 млрд руб. дивидендов.
- Провели экспансию в Санкт-Петербург, Ленинградскую область, а также Екатеринбург. Приобрели крупную строительную компанию «СПб Реновация». Установили договоренность о покупке еще трех жилых проектов в Ленинградской области. Дальнейшие планы экспансии – Сибирь, Дальний Восток.
- Доходность по IPO составила около 400% годовых.
О собственном цифровом сервисе для выбора и покупки недвижимости
«Самолет» рассказал и еще об одной своей крупной покупке – агентстве недвижимости «Перспектива24», №2 в России в рейтинге «ДомКлик». Оказалось, что сделка – часть плана по внедрению масштабной цифровой платформы на этапе выбора и покупки недвижимости. О платформе рассказал управляющий директор «Самолета» Дмитрий Волков.
Сервис будет помогать клиенту за сутки найти квартиру, выбрать меблировку и ремонт, все оформить и застраховать. Также через платформу можно будет совершать любые операции с недвижимостью. Сервис находится в разработке.
Интересно то, что компания заинтересована в том, чтобы упростить покупку квартиры даже тем, которые в настоящий момент не имеет такой финансовой возможности. Так, в качестве первоначального взноса в «Самолете» готовы принять автомобиль клиента, а взамен – предложат возможность включить в ипотеку стоимость каршеринговых услуг.
Планируется, что уже через 4 года каждая десятая сделка с недвижимостью в России будет проходить через эту цифровую платформу. К ней присоединятся и другие девелоперы.
Планируется, что платформа в ближайшие 3–5 лет выйдет на IPO как самостоятельный бизнес с оценкой в несколько миллиардов долларов.
О сервисном направлении
Сейчас внутренний фонд «Самолета» насчитывает 3,5 млн м² и 150 000 жителей. Теперь сервисная компания девелопера – не просто управляющая, а гостиничный оператор в жилой недвижимости, который предоставляет более 50 услуг для комфортной жизни: от обслуживания домов до повседневных задач вроде замены техники или выгула собаки.
«Самолет» покупает и другие управляющие компании: к 2026 году в управлении компании будет уже более 200 млн м², на которых проживает 12 млн человек. То есть, почти каждый десятый человек в России будет жить в доме, которым управляет «Самолет».
О социальном строительстве
О создании социальной инфраструктуры рассказала директор по связям с инвесторами Валерия Кунгурцева. По ее словам, сейчас во всех проектах «Самолета» уже в первой очереди строят детские сады и школы, вскоре в них смогут обучаться 8 000 детей и подростков. Для комфорта жителей также открывают поликлиники, спортивные центры и станции скорой помощи. За счет этого планируют создать 150 000 новых рабочих мест.
О перспективных направлениях
Любопытно было услышать о том, что «Самолет» собирается развивать такие новые направления, как создание технопарков, офисно-деловых центров, проектов премиального сегмента и загородных мультиформатных поселков с единой градостроительной концепцией и инфраструктурой.
Хорошая новость для всех борцов за экологию: компания разделяет ваши взгляды и переходит к использованию экологически чистых материалов, повторному использованию грунта и сохранению деревьев, а также проводит мероприятия для поддержки экологии.
Группа «Самолет» уже стандартизировала строительный процесс на 80%, а также постепенно вводит «Умные стройплощадки. При строительстве используется на 25% меньше бетона и металла, а эффективность готовых зданий повышена до класса А. Это значит, что такие дома потребляют меньше тепла, воды и электричества.
О новом цифровом сервисе «Вместе.ру»
Дальше слово взял Роман Абдуллин, бренд-директор Группы «Самолет». Он объявил о запуске проекта «Вместе.ру» – сервисе для удобного решения вопросов ЖКХ, общения соседей и получения услуг от локальных бизнесов. Он работает на основе данных геолокации пользователя.
Прямо в приложении можно будет заказать платные услуги: мелкий бытовой ремонт, аренда техники, няня для ребенка. Сервис станет своеобразной витриной, где предприниматели смогут продавать свой продукт. Планируется, что к 2023 году аудитория приложения составит 1 млн человек.
Крупным бизнесам предложат интеграцию с API: например, такое подойдет сервисам доставки продуктов из магазина. Покупателю, вместо того, чтобы скачивать приложение магазина, достаточно будет зайти на «Вместе.ру» и выбрать соответствующую услугу.
Пользоваться приложением смогут не только жители проектов «Самолета», но и все, кто находится в конкретной точке геолокации. Однако для жителей будет доступен личный кабинет с преимуществами: социальной средой, цифровой управляющей компанией и маркетплейсом. Также в приложении можно будет оплачивать счета и парковки или, например, управлять Умным домом. К 2025 году приложением будут пользоваться 25 млн человек, продукт будет способен самостоятельно выйти на IPO.
О финансовых показателях
Об итогах года рассказал управляющий директор Группы «Самолет» Андрей Пахоменков. Вот какую ситуацию мы видим за первые 10 месяцев 2021 года:
- выручка компании – 96 млрд руб.
- продажи – 604 тыс. м² (на 58% больше, чем за аналогичный период прошлого года)
- цены – на уровне 156 тыс. руб. за м²
- EBITDA по управленческому учету – 21,6 млрд руб (на 179% больше, чем за аналогичный период прошлого года)
- стоимость бренда выросла до 26,27 млрд руб. (на 185% больше, чем в прошлом году)
- 1,5 млн пользователей в месяц
- крупнейший земельный банк среди девелоперов России – 28,4 млн м² (на 84% больше, чем в прошлом году)
- оценка портфеля проектов – 363 млрд руб. (на 105% больше, чем в прошлом году)
За год «Самолет» вырос в 5 раз и вот каких показателей компания планирует достичь к 2024 году:
- выручка – 600+ млрд руб.
- продажи – 3,5 млн м²
- EBITDA по управленческому учету – 150 млрд руб.
- стоимость бренда – 70 млрд руб.
- 50 млн пользователей в месяц
Вместе с редакцией блога Big Day посмотрела руководитель Центра коммуникаций GMK Виктория Белявская. Она выразила свое мнение о трендах, которые задает девелопер:
«Сейчас на рынке явный тренд: уже не модно быть просто девелопером и, тем более, просто застройщиком. Презентация от «Самолета» – это отличное промо, где продают точно не квадратные метры, а в целом всю инфраструктуру повседневности, так бы я это назвала: всё то, чем живет человек, и всё то, что вплетается в его сценарии жизни.
Кому-то Big Day от Самолета напомнил недавний “День капиталов” от ПИК, а мне сама расстановка акцентов в выступлении компании напомнила историю с автопроизводителем Rivian, – который планировал быть конкурентом Tesla, но на самом деле был больше занят созданием «программного обеспечения на колесах», чем самим производством авто. Да, сегодня масштабы «Самолета» позволяют девелоперу поглощать и создавать сервисы, где в центре стоит конечный пользователь. Да, круто обставлять квартиру и пользоваться сервисами няни и выгула собак, но хорошо бы, чтобы и о качестве продукта было сказано чуть больше.
Такая сложная структура проектов и сервисов, где все нежно (или не очень) переплетается, предполагает сильное корпоративное крыло. Очень амбициозно заявлять, что «Самолет» планирует IPO сервиса «Вместе.ру» как самостоятельного бизнеса через 3–5 лет. Во-первых, на цифровом небосклоне динамика еще быстрее. А во-вторых, это все напомнило мне одну хрестоматийную фразу: «Берите столько суверенитета, сколько сможете проглотить». Все мы помним, чем это закончилось».
