Лето – время спада на рынке недвижимости. И если одни девелоперы констатируют снижение уровня продаж, то другие активно принимают заявки и заключают сделки. От чего зависит сезонность на рынке недвижимости и как можно к ней подготовиться – об этом в моей статье. читать далее

Знаменитый «девяток» яиц - это больше, чем просто разовая акция, превратившаяся в мем. Это пример так называемой шринкфляции (от англ. shrink - сжимать), снижения производителем количества, объема или веса товара в упаковке при сохранении цены. Работает ли этот прием на девелоперском рынке? читать далее

Сформулировать точный список функций современной CRM-системы становится все сложнее: лидирующие продукты развиваются быстро и активно заимствуют “фишки” сторонних продуктов –  канбан, задачи, автоматизацию и документооборот и т. д. Сегодня сконцентрируемся на нескольких, актуальных для девелоперских компаний. читать далее

Мы в агентстве «Ремарк» провели аудиты CRM у 13 девелоперов за последний год. Из практики можем сказать, что заказчик часто видит в CRM решение проблем от продаж до стройки и финансов. Однако в наших статьях мы будем вести речь исключительно о продажах и оценке маркетинговых каналов с точки зрения продаж. Также мы заметили, что внедрение CRM «не взлетает» без обучения сотрудников не столько самой CRM, сколько в целом идеологии лид-менеджмента, без изменений в системе мотивации. Сама культура компании должна быть обновлена, если проект по внедрению затеян девелопером не для галочки. читать далее

За 14 лет работы мы встречали разные компании – большие и маленькие, столичные и региональные. В ходе работы с ними мы накопили собственную статистическую базу и ряд оптимальных для девелоперов показателей. Но рынок меняется, и мы вместе с ним. Рассказываем, почему и как мы скорректировали рекомендуемый «коридор» конверсии и доли сделок с агентствами. читать далее