В классической системе мотивации "на результат" есть один парадокс. Если в отделе достаточно лидов и планы продаж выполняются, то выигрышная стратегия работы для рядового менеджера — уделять время тем, кто и так купит, для выполнения плана поработать с самыми горячими, и, в идеале, совсем не тратить время на тех, кому надо "продавать". При этом задача девелопера противоположна: по стандартам отрабатывать каждого клиента таким образом, чтобы даже те, кто не купил или не готов принять решение, превратились в "адвокатов бренда" с потенциалом купить в будущем, а тем, кто уже купил, — продать повторно. читать далее

ММЖ – простая аббревиатура, которая сложно расшифровывается: малоэтажное многоквартирное жилье. Да, те самые милые домики не больше 5 этажей. Почему их нет в новых районах наших городов? Возможно ли продавать ММЖ с добавленной стоимостью? И что обо всем этом думает покупатель? читать далее

PR у девелопера, как правило, задача не самая горячая. С какой стороны подойти к вопросу коммуникации девелопера и как разговаривать с клиентом, не всегда понятно. Я предлагаю начать выстраивать публичные отношения по принципу KISS. Он возник в 1960-х годах в ВМС США и  расшифровывается как keep it simple, stupid (по сути, "коротко и ясно", как в армии) и значит то, что большинство систем работают лучше всего, если они останутся простыми, без ненужной сложности. Вот несколько нехитрых правил. читать далее

Миллениалы - это пугающее и одновременно интересное поколение, которое устраивает социальную революцию, а возможно, и революцию в недвижимости. читать далее

Сегодня многие девелоперы используют образцовый подход к созданию рекламы, поэтому потребитель медиа становится придирчивым и уже насытился однотипным, пускай и качественным контентом. Ведущие бренды стремятся отстроиться от массовых роликов со счастливыми семьями и красивыми МОПами, поэтому всё чаще делают не просто рекламу, а кино.читать далее

Лето – время спада на рынке недвижимости. И если одни девелоперы констатируют снижение уровня продаж, то другие активно принимают заявки и заключают сделки. От чего зависит сезонность на рынке недвижимости и как можно к ней подготовиться – об этом в моей статье. читать далее

Анна Печёркина – ведущий бизнес тренер компании GMK, автор Школы риелтора и многих специализированных курсов для девелоперов и агентств недвижимости. В этом июле Анна вместе с Анной Шишкиной и Сергеем Разуваевым выпустили новую книгу «Девелопер и риелтор: Сотрудничество или соперничество». За 13 лет ее работы пройдены десятки километров строительных площадок, прослушаны сотни записей телефонных переговоров, найдены ответы на тысячи вопросов и разработан уникальный метод создания службы активных продаж новостроек. Сегодня в «Правилах жизни» Анна расскажет о себе, своем пути на тренерской работе, перелетах и вызовах. читать далее

В этом году весь мир отмечает 100-летие Баухауса. Чем не повод для привлечения внимания аудитории? Может быть, между Баухаусом  и вашими жилыми комплексами больше общего, чем вы думаете? читать далее

Коллаборация вновь в тренде. Все вокруг коллабят, девелоперы не исключение. Сегодня представляем топ-8 коллабораций девелоперов с различными брендами.читать далее