Блог о маркетинге и продажах в девелопменте

В середине июня, когда я пишу эту заметку, у 99% девелоперов есть всего два источника сделок: собственный отдел продаж и агентства недвижимости. Обычно агентства недвижимости делают застройщику 30–60% продаж, но кому-то они приносят и больше – так, один из региональных девелоперов в Западной Сибири получает от агентств до 80% продаж. Со стороны может показаться, что в отношениях девелоперов и агентств всё хорошо и строительному бизнесу неинтересно с ними расставаться. Но это не совсем так.