Идёт загрузка...
8 800 350 61 97

English

Русский

English

Русский

меню
Мы в соц. сетях
Начать диалог

Лауреат CREDO-2019 в номинации «Книга года на рынке недвижимости»
Победитель PROESTATE Media Awards 2018 в номинации «Лучшая серия деловой литературы по девелопменту»

Маркетинг за МКАДом

Сергей Разуваев

Конкретно — о том, как во времена кризиса (!) довольно далеко от Москвы (!!) российскими маркетологами (!!!) был реализован очень и очень успешный маркетинговый проект. Приемы и фишки, впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках. Глобально — о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все.

А совсем подробно о том, как все происходило, лучше прочитать самим!

Почему мы решили издать эту книгу

Лучше всего об этом сказал один из гуру маркетинга Николас Коро:
Книги, стоящие на полке деловой литературы, бывают умными и глупыми, скучными и яркими, интригующими и предсказуемыми. Вот только искренних книг о маркетинге на русском языке и о русском опыте практически нет. Книга Сергея Разуваева отличается не просто искренностью, а почти исповедальностью, что заставляет верить, сопереживать и к последним страницам становиться уже не только читателем, а партнером , членом команды.

Для кого эта книга

Для маркетологов любого ранга, сферы деятельности и — главное — места проживания

От автора

Я читал много различной литературы по маркетингу. Многое из того, что читал, мне нравилось, что-то нет. Обратил внимание, что не нахожу книг, которые могли бы помочь мне в решении насущных проблем. Есть книги об управлении корпорациями, прекрасные исследования относительно развития рынков и целых отраслей. Все это весьма интересно и познавательно. Но что с ними делать, как применить этот опыт, тем более что по большей части он зарубежный? В последнее время стали появляться труды российских специалистов. Отдаю им должное, некоторые из них потрясают своей простотой и доступностью. Однако я не встречал книг, написанных по принципу «сделал — получил результат», где раскрывалась бы суть проекта, прослеживался бы весь путь от его начала до логического завершения. Мне всегда было интересно, как та или иная компания добивается результата, во что это обходится и что, а главное, сколько это дает. И интерес был не только к глянцевой стороне дела. Всегда хочется понимать проблематику того, что происходит внутри проекта, чего не видно со стороны.
В своей книге я попытался раскрыть внутренние процессы, происходившие при реализации довольно крупного регионального строительного проекта («8 ярдов»). Любопытно еще и то, что рассказ ведется о компании, в которой я не работаю. На страницах книги она так и называется — Компания. Компания — второй игрок по объему вводимого жилья в нашем регионе. За те годы, когда Компания реализовывала проект застройки Заозерного микрорайона, она внедрила новую культуру строительства и практически перекроила региональный рынок. Основной акцент был сделан на использование нестандартных для региональных компаний маркетинговых стратегий и инструментов. Многие из этих инструментов были впоследствии использованы в различных городах, в том числе и миллионниках. За те годы, что я занимался этим проектом в качестве консультанта, я в какой-то степени сроднился с клиентом, что не могло не сказаться на проекте. Это давало свои плюсы и минусы. Я постарался предельно откровенно рассказать о том, что мы делали и что это давало проекту.

Отзывы

Какую книгу почитать про рынок недвижимости? Мне часто задают этот вопрос. Я раньше не мог на него ответить однозначно. Ситуация поменялась, когда я познакомился с книгами Сергея Разуваева и его соавторов. Мне понравилось в книгах:

  • прикладная направленность: бери и делай, нет такого, что есть ответ на вопрос «зачем?» и нет ответа на вопрос «как?»; есть инструкции, рекомендации, примеры;
  • актуальность: то, что работает сейчас и опробовано на бизнесе;
  • простота изложения - не нужно напрягаться при чтении;
  • стильный и качественный дизайн.

Коллеги выпустили новую книгу, посвящённую взаимодействию девелоперов и агентств недвижимости. Это актуальная тема для всего рынка, вот уже почти 10 лет не утихает спор среди застройщиков: риелторы - это польза или нет, если польза, то в какой доле и за какие %? В книге много ответов на сложные вопросы...

Андрей Останин
бизнес-тренер, коммерческий директор «Самолет Северо-Запад»

Я сначала познакомился не с Сергеем Разуваевым, а с его книгами. Причём очень задорого их покупал))) Вообще это круто, что у нашей отрасли есть свой системный бизнес-писатель.

В новой книге «Девелопер и риелтор» много мыслей о том, как будет жить рынок недвижимости после первого июля и как будут развиваться траектории девелоперов и риелторов. Кое-какие идеи я для себя тоже почерпнул!

Филипп Третьяков
главный коммерческий директор ГК «Кортрос»

Сергей Разуваев и его коллеги – одни из первых в России, кто способствовал внедрению в девелоперских компаниях менеджмента нового типа в плане продаж и маркетинга. В книге «Девелопер и риелтор» они раскрывают детали, как им удалось этого достичь. Мне кажется, это всегда важно – послушать практиков, которые смогли за счет своей энергии и понимания изменить подход. Что касается взаимоотношения с риелторскими компаниями, то я, безусловно, поддерживаю все основные тезисы. Более того, рынок глобализуется, и те компании, которые умеют хорошо работать не только с потребителями, но и поставщиками услуг, в том числе по продаже, считаю, добьются серьезных конкурентных преимуществ в будущем. Это уже не первая книга Сергея и его команды, и могу отметить, что с каждой книгой прогресс и качество материала все выше и выше.

Ильдар Хусаинов
директор федеральной риелторской компании «Этажи»

Авторы

Сергей Разуваев
Директор консалтингового агентства GMK

Директор консалтингового агентства GMK, консалтингового агентства номер один в России в области маркетинга и PR (по данным рейтингового агентства «Эксперт», 2017). Автор серии книг «Библиотека девелопера». Работает в сфере маркетинга недвижимости 14 лет. Более трех миллионов квадратных метров введено при маркетинговой поддержке его компании.

Получить главу из книги
Заполните форму ниже, чтобы мы могли отправить главу из нашей книги.
Что дает резидентство в GMK Club:
  • бесплатный чек-лист «Оптимальные показатели работы отдела продаж и маркетинга»;
  • электронная книга из серии «Библиотека девелопера»;
  • бесплатный доступ к эксклюзивным мастер-классам для девелоперов;
  • суперпосты в нашем блоге по закрытой ссылке;
  • приоритетное информирование о наших мероприятиях по всей России;
  • специальные цены и акции на наши услуги.