Послушать
#2 - Найм нового сотрудника
#1 - Полевое обучение менеджеров по продажам
Идёт загрузка...
8 800 350 61 97

English

Русский

English

Русский

меню
Мы в соц. сетях
Начать диалог

New
Лауреат CREDO-2019 в номинации «Книга года на рынке недвижимости»
Победитель PROESTATE Media Awards 2018 в номинации «Лучшая серия деловой литературы по девелопменту»

Девелопер и риелтор

Сергей Разуваев, Анна Шишкина, Анна Печёркина

Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.

Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.

Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:

  • настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
  • адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;
  • регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;
  • b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;
  • рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.

Для кого

Девелоперы, застройщики, риелторы:

руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний.

собственники, руководители крупных агентств недвижимости.

Отзывы

Какую книгу почитать про рынок недвижимости? Мне часто задают этот вопрос. Я раньше не мог на него ответить однозначно. Ситуация поменялась, когда я познакомился с книгами Сергея Разуваева и его соавторов. Мне понравилось в книгах:

  • прикладная направленность: бери и делай, нет такого, что есть ответ на вопрос «зачем?» и нет ответа на вопрос «как?»; есть инструкции, рекомендации, примеры;
  • актуальность: то, что работает сейчас и опробовано на бизнесе;
  • простота изложения - не нужно напрягаться при чтении;
  • стильный и качественный дизайн.

Коллеги выпустили новую книгу, посвящённую взаимодействию девелоперов и агентств недвижимости. Это актуальная тема для всего рынка, вот уже почти 10 лет не утихает спор среди застройщиков: риелторы - это польза или нет, если польза, то в какой доле и за какие %? В книге много ответов на сложные вопросы...

Андрей Останин
бизнес-тренер, коммерческий директор «Самолет Северо-Запад»

Я сначала познакомился не с Сергеем Разуваевым, а с его книгами. Причём очень задорого их покупал))) Вообще это круто, что у нашей отрасли есть свой системный бизнес-писатель.

В новой книге «Девелопер и риелтор» много мыслей о том, как будет жить рынок недвижимости после первого июля и как будут развиваться траектории девелоперов и риелторов. Кое-какие идеи я для себя тоже почерпнул!

Филипп Третьяков
главный коммерческий директор ГК «Кортрос»

Сергей Разуваев и его коллеги – одни из первых в России, кто способствовал внедрению в девелоперских компаниях менеджмента нового типа в плане продаж и маркетинга. В книге «Девелопер и риелтор» они раскрывают детали, как им удалось этого достичь. Мне кажется, это всегда важно – послушать практиков, которые смогли за счет своей энергии и понимания изменить подход. Что касается взаимоотношения с риелторскими компаниями, то я, безусловно, поддерживаю все основные тезисы. Более того, рынок глобализуется, и те компании, которые умеют хорошо работать не только с потребителями, но и поставщиками услуг, в том числе по продаже, считаю, добьются серьезных конкурентных преимуществ в будущем. Это уже не первая книга Сергея и его команды, и могу отметить, что с каждой книгой прогресс и качество материала все выше и выше.

Ильдар Хусаинов
директор федеральной риелторской компании «Этажи»

Авторы потрудились над тем, чтобы передать все самое важное читателю: помимо книги он получает еще и чек-листы, бонусные материалы, интервью, видео – словом, бери все, лишь бы качественно работать.

Как маркетолог, я рекомендую сделать «Девелопер и риелтор: соперничество или сотрудничество» настольной рабочей книгой всем участникам рынка: начинающим и опытным девелоперам, агентствам, которые только-только открылись и тем, кто уже давно стоит на ногах. Специалистам со стороны девелопера она поможет найти для себя новые идеи от своих коллег и экспертов, сотрудникам агентства (и новичкам, и «акулам» продаж) – обязательно к прочтению, чтобы понимать, почему важно оставаться честным и играть по правилам. Хочется верить, что этот коллективный писательский труд станет основой для честного и конструктивного партнерства, которое будет соблюдаться даже в самые непростые для рынка времена.

Александра Серченко
независимый эксперт рынка недвижимости

…Местами авторы показывают на примере собственного опыта решение сложных ситуаций: «Что это дало нашей компании? Мы больше не заморачиваемся. Весь груз ответственности за продажи мы переложили на плечи эксклюзивного партнера» – и тот результат, к которому решение приводит. Это помогает читателю выбирать в пользу таких же схем действий.

Рынок меняется, меняются ценности, меняются должности. И многие функции риелторов еще год назад были ценными для клиентов. Сегодня они не имеют значения, так как информация стала открытой и любой сможет без труда ее найти. Авторы показывают все эти моменты в книге и демонстрируют, за что сегодня можно ценить профессию, а чем уже не стоит кичиться.

Олеся Ануфриева
рецензия на конкурсе PwC «Деловая книга года в России»

Авторы

Сергей Разуваев
Директор консалтингового агентства GMK

Директор консалтингового агентства GMK, консалтингового агентства номер один в России в области маркетинга и PR (по данным рейтингового агентства «Эксперт», 2017). Автор серии книг «Библиотека девелопера». Работает в сфере маркетинга недвижимости 14 лет. Более трех миллионов квадратных метров введено при маркетинговой поддержке его компании.

Анна Шишкина
Руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK

Руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK. За четыре года прошла путь от специалиста до руководителя отдела продаж.

Основные компетенции: управление продажами в девелопменте, аудит и реинжиниринг бизнес-процессов, развитие партнерских каналов продаж.

Консультирует ведущих девелоперов Москвы, Казани, Уфы, Самары, Екатеринбурга, Тюмени, Новосибирска.

Анна Печёркина
Ведущий бизнес-тренер Центра управления продажами консалтингового агентства GMK

Ведущий бизнес-тренер Центра управления продажами консалтингового агентства GMK (www.gmk.ru).

В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажами, руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, риелторов и директоров агентств недвижимости.

Получить главу из книги
Заполните форму ниже, чтобы мы могли отправить главу из нашей книги.
Что дает резидентство в GMK Club:
  • бесплатный чек-лист «Оптимальные показатели работы отдела продаж и маркетинга»;
  • электронная книга из серии «Библиотека девелопера»;
  • бесплатный доступ к эксклюзивным мастер-классам для девелоперов;
  • суперпосты в нашем блоге по закрытой ссылке;
  • приоритетное информирование о наших мероприятиях по всей России;
  • специальные цены и акции на наши услуги.