Идёт загрузка...
Мы используем cookie. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.
ОK
Книга «До последнего квадратного метра»
Награда
Лауреат CREDO-2019 в номинации «Книга года на рынке недвижимости»
Награда
Победитель PROESTATE Media Awards 2018 в номинации «Лучшая серия деловой литературы по девелопменту»

До последнего квадратного метра

Сергей Разуваев, Ольга Донская

Успешная российская практика девелопмента недвижимости.

За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие решения по приобретению квартиры. Покупатель не готов измерять среду своего обитания только своей квартирой, как это было много лет. Он начинает мыслить категориями квартира — подъезд — двор — квартал — район.

Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу.

В данной книге собран наш опыт в реализации проектов «экономического» формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров.

Данная книга построена по принципу инструкции: минимум теории, максимум инструкций — «что» и «как» делать.

В книге рассматриваются следующие темы и нюансы:

1. Стройка. От шоурума и подсветки дома до строительного городка и оформления забора;

2. Продукт. Планировки, благоустройство и нейминг (названия);

3. Атрибуты продаж — вывеска и бланк, корпоративная газета, внешний вид менеджера, календарь, прайс, буклеты, сувенирная продукция и изделия для жителей — от памятки новосела до благодарности за покупку;

4. Инструменты продаж, каналы продаж, финансовые инструменты;

5. Продвижение. KPI, рекламные кампании и инструменты, события, структура и расчет маркетингового бюджета.

Отзывы
Авторы
Автор Сергей Разуваев
Сергей Разуваев
Директор консалтингового агентства GMK

Директор консалтингового агентства GMK – компания занимает первое место в рейтинге крупнейших консалтинговых групп и компаний России RAEX (сегмент маркетинга и PR). Более 20 лет в маркетинге, более 16 в девелопменте, эксперт в комплексном продвижении крупных девелоперских проектов, его авторские разработки стали формулой девелопмента. Автор серии книг «Библиотека девелопера» (6 изданий). Идеолог и продюсер первого документального фильма о российском девелопменте «Сценарии жизни». Консультант компаний Брусника, «Самолет», «КОРТРОС», BI Group и других знаковых застройщиков.

Автор Ольга Донская
Ольга Донская
Работала в консалтинговом агентстве GMK

Работала в консалтинговом агентстве GMK руководителем Центра стратегических разработок. Консультировала менеджеров высшего звена девелоперских и   строительных компаний в   12   регионах страны по   вопросам стратегического маркетинга, вывода новых проектов и   повышения отдачи от   инвестиций. Продолжает специализироваться на   маркетинге в   девелопменте.

Получить книгу
Заполните форму ниже, чтобы мы могли отправить вам нашу книгу.

Хотите получить презентацию?
Оставьте свой e-mail и мы вышлем вам файл

Хотите получить презентацию?

Подписка на еженедельную рассылку о недвижимости

Форма подписки
GMK LOGO
Оставьте свои данные, чтобы получить пример исследования
Форма подписки