UPD. Комментарии от 1 апреля 2022 года
Краснодар
Марина Цурова, директор по продажам «МЕТРИКС Development»:
«Могу сказать одно: пока все стабильно, так как большинство клиентов – по ипотеке с государственной поддержкой с прежней ставкой до 1 апреля. Далее – будем смотреть».
Комментарии от 25 марта 2022 года, после объявления мер поддержки отрасли
Новосибирск, Екатеринбург, Тюмень, Сургут, Курган, Омск, Московская область
Максим Молодцов, директор по продажам, Брусника:
«Безусловно, снижение базовой ипотечной ставки до 12% и увеличение лимита на кредит окажут рынку новостроек существенную поддержку. Рынок, вероятно, сможет вернуться к программам субсидирования ипотеки, которые в ряде случаев позволят снизить стоимость кредитования до психологически важной отметки в 10%, что дополнительно простимулирует спрос. При базовой ставке в 19–20% в таких программах не было смысла, поскольку даже при снижении стоимости кредита до 17–18% переплата, например, за 20 лет была шестикратной».
Сочи, Краснодар, Московская область
Ольга Нарт, вице-президент по коммерции ГК AVA:
«Доля ипотечных сделок составляет более 60% в продажах новостроек. Резкое повышение ключевой ставки и вслед за ней – ставок по ипотечным кредитам привело к значительному падению привлекательности и востребованности последних. Принятые меры поддержки, безусловно, поддержат спрос на жилье. «Семейная ипотека» сохранила прежние условия, льготная ипотека с господдержкой предлагает более высокую ставку, чем действовала ранее, но значительно более привлекательную, чем действующие рыночные ставки. Это понятные и приемлемые условия для большинства потенциальных покупателей. Также хотим отметить, что увеличились лимиты по льготной ипотеке и в большинстве регионов под ее условия теперь попадают более 80% квартир на первичном рынке (ранее – не более 20%).
Мы также позитивно воспринимаем предложение по обеспечению ставки 15% по проектному финансированию строительства. Это позволит более уверенно начинать новые проекты».
Санкт-Петербург
Максим Жабин, заместитель генерального директора ГК «ЛенРусСтрой»:
«В целом про ситуацию. В конце марта мы наблюдаем падения спроса. До этого проходили отложенные сделки, которые были одобрены банком в начале марта и в конце февраля. А сейчас видим отток. Лиды, поступающие сегодня, уходят в выжидательную позицию.
Запросы, в основном, идут по теме того, насколько сильно меняются цены. Поэтому весь отдел продаж и маркетинга квалифицирует такие лиды как «холодные», с возможностью выхода на сделку через 6–9 месяцев. Фиксируем падение по входящему потоку примерно на 30%.
О планах и текущих проектах. Да, мы планировали запуск новых проектов, смотрели новые земельные участки, входили в договорные отношения. Сейчас начало новых проектов отложили по причине того, что не была понятна ситуация с проектным финансированием, так как на нем завязана вся наша бизнес-модель, мы исключили любую возможность вовлечения собственных средств. Мы по максимуму используем все возможные инструменты финансовых рынков, в том числе и вложения от крупных инвесторов, ПИФы и проектное финансирование, которое, конечно, было максимально доступно и эффективно с низкими процентными ставками. 15%-ный порог по проектному финансированию – гораздо интереснее, чем иные финансовые инструменты.
В текущих проектах мы работы не замедлили, все идет в штатном порядке. У нас полностью проектное финансирование, денежные средства от банков поступают, работы ведутся, и мы не видим основания откладывать сроки ввода в эксплуатацию.
Единственное, мы пересматриваем еще не объявленные сроки, по тем проектам, где еще не начали строительство. Например, у нас есть проект из 4 домов, по первому дому сроки определены, получено проектное финансирование. А по второй и третьей очередям пересматриваем. Когда получили информацию про 15%-ный порог, мы поняли, что необходимо пересмотреть бизнес-модель, так как нам пришлось удлинить сроки и деньги стали дорогими. Мы понимаем, что спрос будет не таким высоким, пересмотрели планы продаж и расходов. Закладываем чуть более долгие сроки экспозиции.
О ценах. Мы подняли цены. Мы это сделали сразу после 24 февраля, понимая, что рынок будет находится в позиции неопределённости. После поднятия поняли, что наша стратегия была правильной, так как наблюдаем значительный рост себестоимости.
О маркетинге и PR. Корректируем бюджет на маркетинг и PR по количественным и качественным показателям. Маркетинг был скорректирован полностью в части состава каналов продвижения, так как те, что мы активно использовали, уже не актуальны. Усилили продвижение в офлайн-каналах, усилились в Яндексе, в ВКонтакте.
Тестируем разные площадки: Телеграм, VC, Яндекс Дзен, ВКонтакте. Эти инструменты мы использовали и до, но менее активно. Теперь усилились и перераспределили бюджет между ними.
О персонале. Сокращений сотрудников не планируем. Более того, мы рассматриваем всеми силами сохранять персонал, например, переводить сотрудников на другие должности в случае сокращения их позиций. Для таких сотрудников будет программа адаптации.
О мерах поддержки от власти. Любые меры поддержки со стороны государства крайне необходимы сейчас в отрасли, но, на мой взгляд, все инструменты могут сработать только вкупе друг с другом, чтобы был кумулятивный эффект.
Необходимо соединить все меры поддержки в единую программу, например, по ипотеке, по проектному финансированию, по снижению административных барьеров. Меры поддержки позволят выжить отрасли, поддержат и не дадут прекратить вывод новых объектов.
Об ипотеке. Мы ожидаем рост количества сделок с применением ипотеки с базовой ставкой 12%. Но мы готовимся к тому, что глобальных скачков в спросе не будет. В любом случае ипотека с гос. поддержкой будет работать только вкупе с поддержкой со стороны девелоперов в части субсидирования ставок, что приблизит ипотечную ставку к 10%.
У нас есть план «Б» на случай продаж без ипотеки. Альтернативный канал – рассрочку – продолжаем дорабатывать, решаем сейчас вопрос с юридической стороны и финансов.
О проектном финансировании под 15%. Мы начали тестировать новые финансовые модели. Мы заложили цифры: 15%-ная ставка на проектное финансирование и возможные колебания в части себестоимости при стоимости м², которая существует на сегодняшний момент. Мы подчёркиваем – именно на сегодняшний момент финансовая модель выдерживает все стресс-показатели. Сейчас я говорю только про наши проекты, не могу говорить про объекты в регионах и у других девелоперских компаний.
Пока модель работает. Теперь будем надеяться, что хотя бы 15% установлены и поддерживаются. Хочется верить, что ставка будут еще ниже и всё нормализуется».
Москва
Ольга Тумайкина, коммерческий директор ГК ФСК:
«Новые условия по льготному ипотечному кредитованию – позитивный сигнал для рынка в текущих реалиях. Это позволит повысить спрос на недвижимость в новостройках. Из-за высоких ставок ЦБ люди были вынуждены заморозить свои планы по покупке квартиры. В ближайшей перспективе мы ожидаем, что спрос вернется на уровень середины 2021 года.
Отдельно хочется отметить повышение максимального лимита до 12 млн рублей для Московского региона. Ставку в 12% в текущих условиях можно назвать рабочей. Совместно с банками мы начали прорабатывать субсидированные программы на основе льготной ипотеки. Такие предложения сделают ипотечные условия еще более доступными для клиентов.
Как показывает практика, люди продолжают рассматривать недвижимость в качестве надежного инструмента сохранения своих сбережений».
Комментарии от 21–24 марта 2022 года, до объявления мер поддержки отрасли
Новосибирск
Тимур Касаев, директор по продажам и маркетингу D54:
Мы в выжидательной позиции. План по продажам марта перевыполнили, полагаю, как и большинство девелоперов. В апреле, думаем, тоже будет все хорошо, учитывая новости по ипотечной программе с господдержкой.
В марте подняли цены на 15–20%, часть квартир (студии,1к, 2к) сняли с продаж. Данные решения больше относятся к стратегии нашей компании и уникальной локации проектов, нежели к ситуации на рынке Новосибирска.
Плановые работы не останавливали. Сейчас строится новый проект в Академгородке, продажи пока не открывали.
В целом, настрой у компании позитивный».
Липецк
Петр Степин, директор по развитию, «Ремстройсервис»:
«С новыми заявками плохо. Отрабатываются все старые. Хорошая конверсия по старым заявкам, а по поступлениями новых заявок не очень хорошо.
Бюджеты те же, немного перераспределили в связи с блокировкой некоторых соцсетей.
Цены поднимали еще до событий. Снижать не собираемся.
С банками общаемся, у них тоже стало меньше заявок. У нас большой отдел продаж, в нем есть подразделение trade in, которое занимается вторичкой. Все новые квартиры (до 10 лет дом построен) в большинстве случае сняты с продажи. Старые квартиры (более 10 лет дом построен) остались в продаже. Многие продавцы на «старые квартиры» готовы делать скидки за наличие, так как ипотека на вторичку вообще стоит. Ждем от государства ставок по ипотеке.
Рассрочку используем, не стали ее убирать. У нас в городе – инструмент рассрочки с самым длинным сроком, до 1 квартала 2024 года.
10% клиентов берут в рассрочку.
Мы сейчас нацелены на максимальную динамику продаж, так как понимаем, в апреле будет просадка. За март сделаем план по продажам за март и апрель – со старыми клиентами, которых менеджеры уже вели, сейчас процесс ускорится. Люди сейчас торопятся, но новых нет. Вновь пришедшие отказываются, так как не знают, что будет завтра, откладывают первоначальный взнос на «черный день»».
Махачкала
Наргиз, учредитель, «Олимп-Строй»:
«Все продажи – через соцсети и «сарафанку». У нас нет инструмента ипотеки – только рассрочка от застройщика.
В начале всех событий случилась паника и произошло двукратное увеличение продаж, затем понемногу всё спало до обычного режима. В данный момент люди проявляют повышенный интерес, но продажи идут, как обычно.
Интерес к недвижимости вырос, обращений много, но мы на 20% подняли цены – и это повлияло на продажи. Теперь реализуем в тех же объемах, что и раньше, но по более высокой стоимости.
Люди сильнее интересуются готовым жильем, опасаются, что все подорожает и стройка не завершится. Постоянно говорят об этом, но вынужденно берут новостройку, так как нет денег на готовое жилье.
Раньше люди принимали решение проще, быстрее, а сейчас мы дольше с ними работаем, приходится долго убеждать. Многие выжидают и уверены, что цены упадут, хотя в Дагестане цены никогда не падают: продажи могут остановиться, но не упасть; никогда наш человек не продаст дешевле, чем купил.
Еще мы заметили, что раньше люди брали без первого взноса, а сейчас стали носить наличку, «вытаскивают деньги из под матрасов».
Запуск новых проектов планируем без изменений. На объектах работа ускорилась, так как люди принесли много взносов наличкой.
Мы подняли цены на 20% и убрали все скидки, кроме агентской за приведённого друга (500 руб. с его метра).
Увеличиваем бюджет на маркетинг и PR. Раньше обходились только соцсетями и тратили на таргет всего 60 тыс. руб. в месяц, а сейчас переходим в офлайн и траты составят около миллиона в месяц. Планируем увеличивать штат персонала.
Настроение в офисе нормальное, у меня лично – хорошее, я настроена на рост и улучшение своих позиций».
Новосибирск
АНОНИМНО:
«В целом, спокойно. Цены подняли, но не критично. Пока. Все замерли в ожидании мер поддержки».
Москва
Вера Стефан, коммерческий директор девелопера ASTERUS:
«Мы видим рост интереса к лотам, уже введенным в эксплуатацию – это может быть связано с тем, что подобные объекты кажутся покупателям более надежными. Доля ипотеки, конечно, существенно сократилась, но она по-прежнему интересует тех, кто планирует ее погасить в ближайшее время за счёт продажи другой недвижимости. Также клиенты рассчитывают на скорое рефинансирование ипотеки под более низкую ставку.
Мы начали корректировать продукт в тех урбан-блоках, которые находятся на стадии проектирования. Изменим квартирографию, сократим среднюю площадь лота, переработаем некоторые планировки, чтоб добиться максимальной эффективности использования пространства в каждой функции. Возможно, мы не станем реализовывать некоторые идеи, которые не влияют на качество жизни, но значительны при ценообразовании. Например, ранее в проекте были заявлены эксплуатируемые кровли и общественные террасы, но жилой район ALIA предполагает 30 га благоустройства, 3 км набережной, собственный ландшафтный парк и роскошный широкий бульвар – отсутствие террас не отразится на качестве жизни. А вот безопасности проживания девелоперы станут уделять еще больше внимания.
Сейчас мы прорабатываем новый для нас продукт – квартиры с полной отделкой и частичной меблировкой (кухни и встроенная мебель). По нашим прогнозам, они будут востребованы, поскольку стоимость отделки и мебели можно включить в ипотеку.
А еще мы ищем качественных и надежных поставщиков в Китае, Турции, Казахстане и Белоруссии, изучаем вопросы логистики и сертификации. Наш прогноз – расцвет «продуктового патриотизма», который позволит развиваться российским брендам мебели, малых архитектурных форм, детских площадок, строительных и отделочных материалов».
Пенза
Микаил Намазов, директор по маркетингу и продвижению, «Территория жизни»:
«Рост спроса к новостройкам есть, на это влияет, на наш взгляд, два фактора. Высокая ставка по ипотеке и в принципе желание людей вложить в недвижимость, так как больше идет все-таки спрос на инвестиционные квартиры в пределах среднего чека рынка.
По запуску новых объектов немного сдвинули сроки в связи со сложившийся обстановкой, поскольку планируемый к запуску продукт – с отделкой. Работы на объектах не замедляли, все идет согласно графику строительства.
Цены на квартиры скорректировались, как и во всем регионе. В нашем случае индексация коснулась больше строящегося жилья. На введенные в эксплуатацию строения нам удалось частично сохранить стоимость февраля. И в середине марта прошла минимальная индексация.
Бюджеты на маркетинг и ПР корректировали, но только в рамках перераспределения по каналам коммуникаций с учетом закрытия и нестабильной работы ресурсов. Медиапланы офлайна у нас были и достаточно серьезных изменений не претерпели, но, глядя на конкурентов, понимаем, что многие отправились в офлайн.
Планы продаж прорабатываем в трёх и более вариантах, также прорабатываются сейчас и планы по рекламе. Готовим разные варианты на старт с 1 апреля – в зависимости от решения регулятора.
Сокращений не планируется и настроение – в работе!»
Комментарии 14–18 марта 2022 года
Послушайте главное, если некогда читать:
Астрахань
СЗ «Тайгер»:
«Планировали запуск проекта в июне 2022 года. Работы по проектированию и запуску приостановили, так как в текущих экономических реалиях не понятно, как считать себестоимость. Сотрудников сохраняем. Настроение в коллективе рабочее. Планируем, что вход в проект (подписание проектного финансирования) сдвинется на осень. Пока приводим землю в соответствие и думаем возобновить проектирование, когда будут новости по регуляции рынка строительных материалов».
Брянск
АНОНИМНО
«Спрос на вторичное жилье вырос более, чем на 20%! Ажиотажа на ипотеку нет. У нас спрос упал на 20%.
Запускаем новый проект, строительство будет поэтапно, рассматриваем проектное финансирование и ждем поддержки от государства. Надеемся на увеличение лимита до 7 млн по господдержке! Рассчитываем на ставку не более 9%.
Три наших дома в стадии готовности 70% будут введены раньше срока.
Ценник вырос на 8–9%. Бюджеты начнем корректировать с 4 апреля.
Инструмент рассрочки у нас имеет срок до 2 лет! Рассрочка отлично влияет на принятие решения клиентом.
Настроение – ожидания и волнения! Сокращений нет! В целом, перестройка некоторых бизнес-процессов открыла нам новые взгляды и новые идеи для развития, подтолкнула к более глубокому изучению покупателя».
Пенза
Строительный холдинг «Термодом»:
«Что касается продаж и покупательского настроения. В период с 21 февраля по 9 марта в нашей компании наблюдалось рекордное количество лидов и продаж. Сейчас завершаем сделки, заключенные в феврале, поэтому финансовый спад пока не заметен. Но уже можно сказать, что начиная с 9 марта в нашей компании происходит существенный спад по количеству новых лидов. Также наблюдаем много отказов от договоров бронирования квартир, которые были заключены в конце февраля.
Мы провели анализ и выявили три основные причины этого процесса:
1. После повышения ставок по вкладам до порога 20% часть людей решили разместить деньги на краткосрочных вкладах. Мы прогнозируем возвращение этой категории покупателей через несколько месяцев.
2. Некоторые банки повысили процентные ставки по ипотеке. После этого люди отказались от мысли купить квартиру.
3. Отказы со стороны банка по уже первично одобренной ипотеке без объяснения причин.
Что касается цен. Повышение цен на квартиры в нашей компании проходило в два этапа. В среднем, общее повышение составило около 12%.
Что касается проектов. Пока мы не планируем изменять наши проекты. Даже те, которые еще не вывели на рынок. Наблюдаем за ситуацией, тенденциями на рынке недвижимости.
Рассматривается вероятность того, что при ухудшении экономической ситуации будем вносить изменения. В частности, возможно, они коснутся планировочных решений: увеличится количество однокомнатных, уменьшатся площади двух- и трехкомнатных квартир.
Новые проекты пока не запускаем в продажу. Строительство домов продолжаем в тех же объемах, но в продажу их не выводим.
Главная причина – отсутствие понимания по себестоимости проектов. Поставщики регулярно меняют цены, повышение может происходить до нескольких раз в день. Также неясна ставка по проектному финансированию. Нет понимания по плану продаж, неизвестно, насколько затянется реализация квартир. Непонятно и то, какими будут ставки по ипотеке для физических лиц в апреле.
Мы готовы стартовать с продажами при условии, что появится ясность по перечисленным пунктам, и ждем комплекс мер по поддержке строительной отрасли со стороны правительства. Особенно – поддержки по ипотеке для физических лиц».
Воронеж
Виктория Анохина, коммерческий директор ГК «Развитие»:
«Продажи в нашем регионе, разумеется, никто не останавливает. Застройщики ежедневно созваниваются или спрашивают у агентов, что и как делают другие участники рынка.
На наш взгляд, до начала мая рынок придет к падению спроса процентов на 50–60, ввиду того, что банки будут одобрять ипотеки по новым ставкам, а наши граждане просто не готовы к таким существенным изменениям. Поэтому мы представили свое видение, какие меры могут принять органы власти, чтобы не допустить остановки продаж, сейчас все эти предложения находятся на обсуждении.
Многие из клиентов сейчас совершают необдуманные покупки, например, без раздумий берут любую самую дешевую квартиру, чтобы сберечь накопления. Предпочтения потребителей резко развернулись на 180 градусов, и это всего за месяц!»
Москва
Пресс-служба ГК ФСК:
«Группа компаний ФСК продолжает работать в штатном режиме.
Мы не приостанавливали продажи, наши офисы работают в стандартном режиме. Несмотря на сильный рост банковских ставок, наша компания старается сохранить для покупателей максимально выгодные условия приобретения недвижимости. В частности, у нас действуют субсидированные программы, а также программы рассрочки на строящееся и даже на готовое жилье.
Строительные площадки также работают, объекты возводятся в соответствии с графиками. Около 90% поставщиков – российские компании. Ведем активные переговоры по замещению продукции от европейских производителей на сопоставимые по качеству аналоги из России или дружественных нам государств».
Пресс-служба ГК МИЦ:
«Мы внимательно изучаем рынок и стараемся сохранять максимально выгодные условия для своих клиентов. Компания внедряет инструмент рассрочки при реализации своих комплексов. До конца апреля можно получить беспроцентную рассрочку платежа до ввода объекта в эксплуатацию при условии первоначального взноса в размере 50% от полной стоимости квартиры или апартаментов. Это позволяет зафиксировать выгодные условия покупки. При необходимости в дальнейшем есть инструмент оформления ипотеки на остаток платежей».
Мытищи
Борис Лобачев, коммерческий директор проекта DOMSMILE.RU:
«Отмечаем рост продаж: в два раза выше, чем было в феврале. Звонков – в два раза больше, но при этом – больше и отказов: вырос импульсный спрос, люди сначала бронируют, оплачивают бронь, а потом трезвеют, отказываются и бегут дальше.
Покупатели настроены апокалиптически: одобренные ипотечники хотят поскорее успеть купить по старым одобрениям; 100%-ники, не успев приобрести доллары, хотят срочно пристроить свои рубли, не доверяя депозитам. Стало больше запросов на рассрочку в качестве альтернативы ипотеке, в которой больше нет программ по адекватным условиям.
Цены на объекты без отделки в марте выросли незначительно, только чтобы слегка погасить резко возросший спрос. Объекты с отделкой по цене выросли более серьезно, из-за удорожания отделочных материалов.
По продуктам – новые проекты планируем, корректируя в сторону уменьшения площадей объектов (упор на евроформат), чтобы выдержать норму прибыли на квадратный метр.
На мой взгляд, повторяется ситуация декабря 2014 года, но настроения людей более пессимистичные».
Уфа
Вероника Костюнина, директор по продажам, «Унистрой»:
«У застройщиков все зависит от строительной готовности объекта. Если это новостройка, то девелоперы повышают цены, так как закупка новых строительных материалов идет уже по другим ценникам. А если дома на высокой стадии готовности и материалы там закуплены, ценник повышают не так сильно – здесь цена более привлекательна для клиентов.
В целом, заметно снижение покупательской активности. Люди, у которых уже были одобрения по ипотеке по ранее действующим ставкам, – их число уже идет на спад. Людям страшно, люди боятся остаться без работы, не знают, что ждать от завтрашнего дня. Поэтому даже те, у кого есть одобренная ипотека, боятся вступать в долговые обязательства.
Новые проекты, конечно, девелоперы пока не выводят на реализацию, так как ставка по проектному финансированию очень высокая, более 20%, и рентабельность продукта, конечно, снижается.
Изменений в продукте пока не наблюдается. Пока еще ведутся переговоры с подрядными организациями, и если в проекте были заложены материалы из недружественных стран, то, скорее всего, они будут пересматриваться и заменяться. Но пока этой информации нет».
Волгоград
Алексей Цуканов, генеральный директор «Пересвет-Юг»:
«Рынок недвижимости замер в ожидании новостей, спекулятивного спроса фактически нет, застройщики увеличили цены в пределах 10–15% из-за роста цен на стройматериалы и роста процентных ставок.
В основном, идет закрытие сделок конца февраля. К концу месяца ожидаем оживление спроса, так как анонсированы меры поддержки рынка со стороны государства и население должно адаптироваться к новым реалиям. По итогам года ждем сокращения объемов продаж квартир на 30–50%.
Из-за прекращения поставок части импортного оборудования и стройматериалов, что касается, в основном, премиального сегмента рынка, будут найдены максимально подходящие замены, которые не ухудшат потребительские характеристики продукта».
Крым
Анонимно:
1. Рост цен уже на 20%.
2. Пауза в выводе в продажу новых проектов.
3. Из того, что было в продаже, искусственно ограничиваем объем, так как не понимаем итоговой себестоимости строительства.
4. Начинаем развивать свой генподряд – уходим от субподрядчиков.
5. Ждем решений правительства по регулированию цен на материалы.
6. Ждем решений власти по поводу возможного субсидирования ипотеки.
7. Ждем решений власти по стоимости проектного финансирования. Ожидаем участия государства в субсидировании ставки.
Краснодар, Ростов-на-Дону, Батайск, Пермь, Владивосток, Астрахань
Владимир Кравченко, директор по маркетингу корпорации «Девелопмент-Юг» (6 городов присутствия):
«Обновляем финансовые модели по всем проектам. Корректируем маркетинг: перераспределение бюджетов по каналам, смена рекламных кампаний. Финансирование всех объектов банками-партнерами ведется в полном объеме.
Продажи во всех регионах продолжаются, переведены в ручной режим: каждая сделка проводится по индивидуальным условиям. Во всех регионах наблюдается на этой неделе спад покупательской активности от 20 до 30%. При этом в компании вырос спрос на премиальныe объекты.
С 1 марта в корпорации произошло плановое повышение цен согласно финансовой модели каждого проекта. В среднем на 10 – 15 000 руб./м². Средняя прайсовая стоимость в Краснодаре сегодня 119 300 рублей – это +3% к февралю 2022 года. Цены – на уровне сентября 2021 года. В Краснодаре наблюдается сокращение межрегиональных сделок из-за закрытия аэропортов.
Что будет дальше? Мы работаем в рынке и, конечно, тоже зависим от поставщиков строительных материалов, продукции, услуг. Следим за изменениями, корректируем модели. Оперативное управление в круглосуточном режиме.
В конце февраля и в первых неделях марта все рынки, и не только недвижимости находились в «шоковом состоянии», что сказывалось и на повышенном спросе в ряде сегментов, во многом потребители принимали решения эмоционально. Сегодня мы слышим уже более рациональные подходы к покупке.
Все девелоперы ждут снижения основой ставки по ипотеке».
Ижевск
Иван Мыльцев, руководитель отдела маркетинга, «АСПЭК-Домострой»:
«На сегодняшний день компания АСПЭК-Домстрой продолжает все свои начатые стройки в полном объеме, проектные работы не остановили ни по одному из направлений. Все лоты в продаваемых домах не закрыты, а цены на квартиры подняты на 5–10% в зависимости от степени готовности дома. В прошлые две недели был скачок бронирования и заключения ДДУ, ажиотажный спрос. На этой неделе бронирование и заключение договоров продолжается, но чувствуется небольшой спад.
Некоторые застройщики в Ижевске остановили продажи по стартовым домам вплоть до расторжения заключенных ДДУ. Некоторые прекратили продажи полностью, до прояснения обстоятельств».
Далее – комментарии с круглого стола «Рост ключевой ставки и увеличение стоимости жилья», прошедшего 15 марта на Ютьюб-канале «Всё о стройке» с участием директора GMK Сергея Разуваева
Казань
Искандер Юсупов, коммерческий директор компании «Унистрой»:
«Мы оставили в продаже буквально 5–10% портфеля, объекты в высокой степени готовности, где мы уверены, что себестоимость уже не подрастет, основные комплектующие закуплены, остается «ручная работа», которая не так подвержена скачкам валюты. Такие объекты оставили в продаже, проиндексировали с точки зрения роста себестоимости.
Остальные объекты заморозили полностью. И там проиндексировали цены, причем достаточно существенно – до 15–20%, это ровно столько, на сколько выросла себестоимость. Некоторые позиции [материалов, комплектующих] подросли в цене до 30%, причем далеко не все эти позиции зависят от валюты. Просто на фоне панических настроений поставщики повышают цены на ровном месте».
Киров, Ижевск, Ульяновск
Егор Скочилов, руководитель отдела бизнес-аналитики ГК «Железно»:
«Сейчас застройщики, которые уже продали дома на текущий и следующий годы, – они, скорее всего, поднимут цены на единичные оставшиеся квартиры – и в следующем году понесут убытки. А те застройщики, которые в этом году сдают объем на уровне 20%, имеют другой риск: что не смогут закрыть свои эскроу-счета и будут должны банку. У нас самих более-менее сбалансированная ситуация.
По разным домам своя тактика. По домам, которые мы сдаем в этом году: объем продаж порядка 60% позволяет закрыть эскроу-счета; мы немного подняли цены и стоим, ждем. По домам, которые мы будем сдавать в конце этого года и в следующем году: здесь задали для себя уровень в 10–20% объема продаж, и далее будем ждать, когда станет понятна себестоимость, тогда начнем продавать по ценам, соответствующим затратам.
Ожидаем, что себестоимость будет существенно расти. Спрос, очевидно, упадет достаточно сильно. Такая ситуация во всех регионах: в середине марта наблюдаем снижение количества лидов, начинает сокращаться спрос. Что касается цены, в разных регионах по-разному: есть случаи, когда поднимают на 20%, 30%, а кто-то не поднимает и пытается наполнить свои эскроу-счета».
Пермь
Михаил Бесфамильный, директор и собственник «Орсо Групп»:
«На сегодняшний день у нас все зависит от объекта и стадии его готовности. На начальной стадии к цене, по которой продавали, мы добавили 30% – примерно столько же, на сколько вырастет себестоимость. По тем объектам, где были достаточно динамичные продажи и строить нам еще долго, стараемся притормозить темпы продаж высокой стоимостью. По тем объектам, где у нас высокая стадия готовности, например, сдаем через полгода, стараемся продать все квартиры, потому что предполагаем, что вторичку реализовать будет сложнее. Цены тоже подняли тоже на 30% примерно, но стараемся достаточно лояльно взаимодействовать с клиентами: если понимаем, что цена высока, то корректируем с помощью скидок.
Инструмент рассрочки пока не очень хотим использовать, потому что может сложиться так: в ажиотаже люди напокупают квартиры в рассрочку, а потом будут от них отказываться из-за проблем с кредитом или работой.
С точки зрения спроса объем трафика упал в два раза. Что касается новых проектов, которые в стадии проектирования и планируются к выходу на август-сентябрь, то спрос, вероятно, сильно просядет, если не будет поддерживаться банковскими продуктами, не будет льготной ипотеки.
Ситуацию на пермском рынке пока сложно оценить, потому что каждый в своей финансовой ситуации корректирует цены, а еще важно в каком банке ты кредитуешься, потому что Сбербанк по выданным проектам с аккредитивами ставку не поднимает, а другие банки поднимают, и от этого сильно зависит экономика».
Тюмень
Андрей Скосырский, коммерческий директор ГК «ЭНКО»:
«Большинство объектов, которые мы строили, сейчас в высокой степени готовности – это значит, что основные затраты мы по ним уже понесли. В этих объектах если и будут изменения цен на квартиры, то незначительные. В объектах, которые мы недавно начали строить, придется существенно увеличивать цены из-за роста стоимости строительных материалов и повышения себестоимости. Не видим другого варианта.
Как и многие, мы приостанавливаем новые проекты, ждем ясности. Два момента, от которых зависит развитие этих проектов, – это стоимость финансирования и льготная ипотека. Нужны адекватные условия.
О субсидировании ставок. Банковские программы сейчас действуют, мы предоставляем клиентам возможность получить ипотеку по сниженной ставке, работаем со Сбером.
О рассрочке. Рассрочку запустили, большого эффекта не видим, но судить пока рано. Сейчас есть спрос на двухкомнатные квартиры, даже с учетом увеличившегося количества отказов, сделок довольно много.
О проектном финансировании. Мы убрали из продажи все ликвидные квартиры – банки, которые предоставляют проектное финансирование, могут нам позволить не продавать их достаточно долго, потому что прежде мы перевыполняли планы продаж. В случае падения спроса мы откроем продажи на популярные квартиры снова.
О поставках материалов. Есть проблемы. Например, лифты OTIS вчера просто перестали поставлять. Не собираемся менять наши проекты, считаем важным оправдывать ожиданий дольщиков, поэтому будем искать соответствующие замены материалов. Продуктовые решения, которые применяли в МОПах, менять не будем».
Пенза, Тверь, Краснодарский край, ХМАО
Александр Коваленко, коммерческий директор «РКС Девелопмент»:
«Пересчитываем и рассчитываем себестоимость каждый день, потому что у многих поставщиков нет оптовых цен. Ждем, когда ситуация стабилизируется, по мере необходимости закупая все необходимое для продолжения строек. Стройку не останавливаем, все работы ведем в плановом режиме, пересматриваем финансовые планы ежедневно.
Продажи продолжаем. Цены подняли, но на тот уровень, который позволит выполнять все обязательства перед дольщиками, – для нас это чрезвычайно важно. Наша ситуация осложняется тем, что мы строим и сдаем квартиры только с чистовой отделкой. Мы видим, что многие конкуренты из тех, кто раньше предлагал такие квартиры, сейчас отказываются от формата. Но это нарушение обещаний дольщикам, потому что они хотели жить именно в доме, где не будет ремонтов. Считаю, что это категорически неправильно, поэтому мы будем держаться до последнего, не ухудшая отделочные материалы и фасадные решения.
Ищем альтернативные варианты работы с клиентами: отключили все электронные способы общения – мессенджеры и боты. Ведем коммуникацию только вживую. Люди растеряны, в панике, не знают, что делать с деньгами и какие решения принимать. Многие ожидают, что ситуация на рынке жилья будет развиваться также, как в 2014 году, и ждут существенного удешевления. Но демпинга в этот раз не будет даже с учетом того, что цена за квадратный метр ставила рекорды по росту последние три года».
Если вы хотите дать свой комментарий о том, что происходит у вас, отправьте его телеграм-боту GMK прямо в окно переписки. Ждем текстовые и аудиосообщения.
