У каждой звезды есть свое амплуа, образ, вызывающий эмоциональный отклик у зрителей. И спектр чувств может быть разным: от иронии до гнева.
Важно, чтобы аудитория девелопера коррелировала с поклонниками приглашенной звезды и участие знаменитости в рекламе оправдывало генеральную идею девелопера/проекта.
Для этого необходимо подбирать известную личность в соответствии с коммуникационной стратегией бренда.
Удачный пример сотрудничества ЖК «SREDA» с олимпийским чемпионом Алексеем Ягудиным:
Девелопер подчеркнул преимущества инфраструктуры проекта, где у каждого ребенка есть возможность стать чемпионом, поэтому образ настоящего чемпиона Алексея Ягудина гармонично вписался в рекламную кампанию.
Амбассадорами жилых комплексов очень часто становятся именитые спортсмены, таким образом девелоперы подчеркивают концепцию здорового образа жизни и детского спорта, воплощенную в проекте.
Помимо наращивания узнаваемости бренда при верном подходе звезды в рекламе помогают завоевать лояльность аудитории.
К примеру, уфимский девелопер «Первый трест» пригласил для своей рекламной кампании Николая Николаевича Дроздова.
«Мы уверены, что эта рекламная кампания, которая в легкой форме рассказывает о преимуществах жизни в наших ЖК, вызовет эмоциональный отклик в душах наших покупателей», — добавляет Салават Назаров.
Звезды органично вписываются в имиджевый материал девелоперов, а также в продуктовые рекламные кампании. Вот удачный, на наш взгляд, пример задействования в рекламе известных актеров:
Немаловажным фактором выбора звезды могут служить тренды, мировые и локальные инфоповоды.
Например, киевский девелопер после победы своей землячки Джамалы на конкурсе «Евровидение» запустил рекламную кампанию со звездой под слоганом «Будем соседями?». В данном случае застройщик работал над узнаваемостью бренда, без привязки к конкретным проектам.
А девелопер из Казахстана после скандала на проекте «Голос.Дети» (который получил гигантский охват в СМИ) оперативно выпустил ролик о ЖК, пригласив земляка-финалиста на главную роль.
Да еще и с перчинкой — «На первом все продано». Смотрите сами.
Иногда застройщики настолько хотят продемонстрировать преимущества своего проекта, что уходят от реальности. Например, когда приглашенная звезда от первого лица демонстрирует жилой комплекс, в котором как будто бы живет. Мы не сторонники такого подхода, ведь зритель всегда тонко чувствует диссонанс.
Нужно понимать: если коммуникационная тактика слаба сама по себе, то практически ни одна знаменитость не сможет принести заявленный успех рекламной кампании.
«На мой взгляд, более интересной кажется стратегия продвижения с привлечением известных людей к темам «около» девелоперских объектов, — подчеркивает Елена Бурилова. — Например, мы запустили год назад в Петербурге образовательный проект для наших клиентов и партнеров, а также заинтересованных слушателей из числа горожан. Проводим различные лекции, мастер-классы, экскурсии по темам культуры и искусства, архитектуры, здоровья, социологии, особенностей жизни в мегаполисе, и вот для этого мы приглашаем разных известных спикеров».
С помощью приглашенной звезды можно подчеркнуть образ девелопера, акцентировать внимание на отличительных преимуществах, как это сделал застройщик с финскими корнями. Главную роль сыграл Вилли Хаапасало, самый известный финн в России.
Перед выбором звезды важно проанализировать, не была ли она замешана в каких-либо скандалах или в рекламе конкурентов.
В момент заключения контракта необходимо прописать все условия, касающиеся коммуникаций звезды с брендом, например, как знаменитость должна отзываться о девелопере и сотрудничестве с ним в СМИ, а также информацию об ограничениях (допустим, невозможность сотрудничества с конкурентами застройщика) и другие.
Удачного дня и до связи!
P.S.: Не забудьте поделиться этой статьей с коллегами.
↓ ↓
