Рынок загородного жилья: опасный тренд

В феврале сотрудники Центра маркетинговых исследований провели работу, посвящённую анализу портрета потребителя на загородном рынке жилья в городе Тюмень. Результаты призвали нас задуматься о смежности рынков новостроек и загородного жилья, о потенциальной угрозе, которую представляет загородное жилье.

Анализ основывался на проведении экспертного опроса. Экспертами выступили тюменские риэлторы – специалисты по работе с загородной недвижимостью (участки и дома) со стажем работы не менее 3-х лет. О применении метода для рынка жилья мы ранее писали в блоге.

Итак, весной традиционно стартует сезон продаж, но по словам руководителя Центра загородной недвижимости федеральной компании «Этажи» Антона Саукова, сезонность на загородном рынке не так ощутима как раньше: с 2013 года фиксируется поток клиентов, которые постоянно интересуются загородной недвижимостью независимо от сезона.

Потребительские ценности, характеризующие восприятие и, в дальнейшем, выбор загородного жилья, основываются на психографических характеристиках. Эти характеристики исключительны, рынок многоэтажного жилья не может их удовлетворить. Среди них наиболее яркими являются:

уединенность, тишина, спокойствие;
отсутствие соседей;
эмоциональная связь с природой;
свобода выбора (выбор из чего строить дом, какая будет планировка, какой участок покупать, какие придомовые строения будут на участке) и т.п.

Покупателями загородного жилья становятся в основном семейные люди, одиночки встречаются редко. По данным агентства недвижимости «Этажи», 36% покупателей — люди от 26 до 35 лет. Если проанализировать статистику, то 3 года назад средний возраст большинства покупателей составлял 42–47 лет. Происходит популяризация загородной недвижимости среди молодого населения.

За последние 5 лет потребительские предпочтения изменились. Клиент стал разборчив в продукте, появились требования к благоустройству и инфраструктуре. Если он рассматривает к покупке готовый дом, то отдаст приоритет новому жилью. Ведь оно максимально готово к продаже, ничего не нужно менять, переделывать, достраивать.

Сотрудники агентства «Адвекс» отмечают, что «если в 1998-е годы покупали дачи, чтобы выезжать на лето, то сейчас большее количество клиентов выбирает недвижимость для постоянного проживания».

«Если смотреть, как цена идет постепенно вниз, а спрос увеличивается, идет популяризация загородной недвижимости. Я считаю, что в 2016–2017 годах будут формироваться коттеджные поселки как готовые», — считает Антон Сауков.

Таким образом, условно опасными для новостроек тенденциями на рынке загородного жилья считаем:

1. Отсутствие фактора сезонности.

2. Главное назначение загородной недвижимости – для постоянного проживания.

3. Изменение потребительских ценностей и требований к жилью.

4. Портрет покупателя загородной недвижимости молодеет.

5. Вариативность предложений на загородном рынке формирует ценовую конкуренцию.

6. Тенденция к формированию рынка готового жилья.

Заметим, что формирование рынка готового загородного жилья в регионах России уже началось. В соседнем Екатеринбурге реализуется проект ГК «Экодолье», представляющий собой готовый малоэтажный поселок с одноименным названием, располагающийся в черте города. Продуктовая линейка содержит таунхаусы, коттеджи, дуплексы, при этом цены сопоставимы с 3-, 4-х комнатными квартирами.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Разумный вопрос, который появляется после осознания полученной информации – что делать застройщику первичного многоэтажного жилья в таких условиях. Конкурировать не только со всеми компаниями, но и с целыми рынками физически невозможно и нецелесообразно.

Однако, некоторые российские девелоперы ушли полностью или частично, пусть и не в загородное домостроение, но в малоэтажное. Успешно при этом удовлетворяют потребность части аудитории с помощью ценностных характеристик и преимуществ, которые обеспечивает загородное жилье.

Мы подобрали несколько региональных примеров удачной реализации подобного подхода.

Компания «Унистрой» (Казань)

Реализует многоэтажное первичное жилье, имеет проект в малоэтажном исполнении ЖК «Царево Village».