Мы – региональное агентство, иногда выезжаем в столицу посмотреть, поучиться. Не так давно мы писали об офисе продаж проекта «Символ» (застройщик Донстрой), который посетили в Москве. Сегодня мы расскажем о POS-материалах группы компаний ПИК, которая входит в ТОП-5 крупнейших застройщиков России.
Наши размышления на предмет раздаточного материала в этой презентации.
Вывод:
Проанализировав раздаточный материал можно сделать следующий вывод: все материалы выполнены на высоком уровне – материал структурирован, прослеживается иерархия в верстке, грамотно расставлены визуальные акценты, используется качественная бумага, но по своей сути pos-материалы больше напоминают инженерную документацию.
Создается четкое ощущение, что компания продает локацию и квадратные метры в ней, а не стиль жизни.
Человек, покупая квартиру в эконом классе, тоже хочет жить счастливо. Рассказ о счастливой жизни не только обогатил бы материалы ПИК, но и, вероятнее всего, позволил продавать дороже. На наш взгляд не хватает имиджевых материалов и реальных фотографий объектов, которые бы показали жизнь в проекте.
Рекомендации:
В рекламных материалах важно показать целевую аудиторию, например молодые семьи с детьми. Категорически не стоит использовать стоковые фотографии с моделями, имитирующими счастье, лучше снимать жизнь людей, живущих в проектах компании, либо использовать актеров и моделей, максимально приближенных по образу и поведению к вашим реальным потребителям. В имиджевом буклете стоит придерживаться порядка повествования «от общего к частному»: город, микрорайон, двор, подъезд, квартира, детали отделки. В рекламно-имиджевых материалах предпочтительнее показывать реальные фотографии проекта, нежели 3D рендеры. При съемке интерьеров квартир стоит пренебречь классическими канонами архитектурной съемки и показать более жилые интерьеры с неидеальной обстановкой.
