Дискуссия, посвященная теме финансирования девелоперского продукта, вызвала большой интерес профессионального сообщества: онлайн-трансляцию одновременно посмотрели порядка 1300 зрителей, что для такого рода мероприятий – рекордное количество. В ходе двух форсайт-сессий, посвященных проектному финансированию и привлечению частных инвесторов, аналитики, представители банков, девелоперы и эксперты по инвестициям сошлись во мнении: деньги есть и у застройщиков, и у потенциальных покупателей, но у первых все они на эскроу-счетах, а вторые не спешат снимать их со вкладов.
Первым спикером дискуссии стал Максим Тутуков, Руководитель блока аналитики ООО «Прогород» (Группа ВЭБ.РФ). Согласно приведенной экспертом аналитике, для инвестиций больше подходит покупка недвижимости в ипотеку, а не полная оплата. Так доходность вырастает с 17 до 58% за 2 года.
Кроме того, эксперт отметил, что сейчас потребителю выгоднее брать ипотеку с субсидированной ставкой 0,01% даже при условии повышения суммы кредита. После выступления спикера в зале разгорелась дискуссия: девелоперы и эксперты по инвестициям не согласились с Максимом и уверяли, что покупателю просто невыгодно выплачивать ипотеку в течение всего срока кредита, лучше гасить раньше. Смотрите запись дискуссии и решайте, на чьей стороне вы.
О том, как банки финансируют застройщиков, рассказала Елена Костылева, управляющий директор дирекции отраслевого развития Департамента регионального корпоративного бизнеса ВТБ (ПАО). В ее выступлении – портрет клиента и критерии успешности проекта, по которым банк оценивает потенциальных заемщиков, а также продукты, которые предлагает ВТБ.
Своими кейсами поделились и девелоперы: Евгения Муханова, финансовый директор «РКС Девелопмент» – об опыте выпуска облигаций застройщиком, а Анастасия Шустова, директор «ТаланИнвест» – о реализации собственной инвестиционной платформы девелопера.
Подробнее о привлечении средств частных инвесторов – в выступлении Артема Цогоева, ведущего эксперта по инвестициям в недвижимость в России. Среди методов убеждения инвесторов он выделяет упоминания и интеграции, нативное продвижение, управляемый инсайд, доказательноство инвестиционном привлекательности, вовлечение и диалог. Подробнее о том, как именно их использовать – в видеозаписи дискуссии.
Денис Козлов, управляющий директор по брокерским операциям Septem capital, описал механизм работы с облигациями и объяснил, какие шаги нужно предпринять девелоперу, который настроен их выпустить и сколько времени займет подготовка. Еще один инструмент – ЗПИФ, с помощью которых даже инвесторы с относительно небольшим бюджетом могут купить долю в коммерческом помещении и ежемесячно получать доход. Подробнее об этой теме рассказал Алексей Смердов, инвестиционный директор PARUS Asset Management.
В завершении дискуссии обсудили формат апарт-отелей и их инвестиционную привлекательность с Михаилом Гущиным, заместителем вице-президента, директором по маркетингу Группа RBI и Антоном Агаповым, директором по развитию апарт-отелей YE'S.
Получить доступ к видеозаписи дискуссии и презентациям спикеров можно на сайте проекта.
Следующий GMKTalks пройдет 13 октября и будет посвящен сценариям жизни города и развитию территорий. Регистрируйтесь по ссылке.
Спонсор конференции – ВТБ. Информационные партнеры: REPA, Циан для профи, ЕРЗ.РФ, Интерфакс Недвижимость.
