«Книга продаж девелопера» Анны Печеркиной и Сергея Разуваева — это пошаговая инструкция по внедрению технологии активных продаж недвижимости. Проверенные инструменты позволят повысить эффективность работы с клиентами на каждом этапе: от первого телефонного контакта до выхода на сделку. Обязательна к прочтению руководителями отделов продаж компаний-застройщиков.
«Девелопер и риелтор: соперничество или сотрудничество?» — практическое руководство для компаний-застройщиков, которые хотят выстроить с нуля или повысить эффективность системы продаж через партнерский канал. С чего начать работу с агентствами недвижимости, как ставить задачи и управлять результативностью, как мотивировать и обучать риелторов. Самый полный обзор проверенных техник и инструментов.