Случилось! Первая в России «Библиотека девелопера» пополнилась новым изданием. «Книгу продаж девелопера» уже можно искать на полках книжных магазинов Вашего города или заказать на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер»: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/kniga-prodazh-developera/, а также на Ozon.ru: https://www.ozon.ru/context/detail/id/139433216/.
За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально, вместе с ним изменились и покупатели. Небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. «Я и так все знаю, — гордо заявляют они. — Просто дайте мне скидку!» «Я ничего не понимаю, — в это же время говорят вторые. — Помогите мне разобраться в том, чего я хочу». Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают.
Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало.
Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов.
За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию.
Авторами книги являются:
Сергей Разуваев – директор компании, обладающий уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру.
Анна Печеркина - ведущий бизнес-тренер «Центра управления продажами» группы компаний «Маркетинг-Консультант». В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажам и руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, а также для риелторов и директоров агентств недвижимости.
Стратегическим партнером книги выступила федеральная риелторская компания «Этажи». Директор компании Ильдар Хусаинов с удовольствием написал предисловие к нашей книге, и убежден, что книга будет полезна всем участникам рынка недвижимости.
«Книга продаж девелопера» будет презентована на Форуме ПАО Сбербанк «Инновации рынка недвижимости» 17-18 февраля в г. Сочи. Подробнее о мероприятии: http://sberbank-realestate.ru/.
