Тренинг Алексея Гусева для тюменских агентств недвижимости состоялся 25 июня по инициативе агентства RiKK при поддержке генерального партнёра компании «Партнёр–Инвест». Новый обучающий курс «Работа с клиентами–продавцами и клиентами–покупателями. Отработка возражений клиентов на рынке недвижимости. Практические приемы преодоления» посвящён разбору возражений, связанных с комиссионными, ценой объекта и подачей цены. Курс состоял из практической и теоретической части. В практическую часть вошли ролевые игры, выработка тактики и техники ответа на возражения, а также отработка навыка снимать возражения. Теоретическая часть семинара посвящена актуальным вопросам выяснения потребности продавцов недвижимости, формирования эффективной презентации и убеждений продавца, работе с клиентами–покупателями. В семинаре приняли участие 16 представителей агентств недвижимости «Этажи», «Сибириада-Л», «Эксклюзив», «Магнат», «Авалон», «Атланта-А», «Тюменский региональный центр недвижимости и права», «МегаПолис», «Столица Сибири». Активная позиция этих компаний является показателем стратегического подхода к бизнесу, следовательно, надежности и стабильности. Прошедший тренинг стал одиннадцатым по счету в рамках проекта «Академия недвижимости». По мнению участников тренинга, такая работа с крупным застройщиком позволяет не только эффективно решать бизнес-задачи агентства недвижимости, но и повышать профессиональные и личностные компетенции участников рынка. Ведущий семинара – Алексей Гусев (Санкт-Петербург) — бизнес–тренер, руководитель Института менеджмента REALIST. Организацию и комфортное проведение проектов обеспечивают менеджеры агентства RIKK.
