Ипотечный рынок Казахстана – голубой океан. Тогда как в России в зависимости от класса жилья сделки с ипотекой составляют 30-65 % от общего объема продаж. В этом смысле у крупнейшего девелопера Казахстана и нашего партнера BI Group есть огромный потенциал для роста.
С каждым годом казахстанцев, желающих приобрести жилье в ипотеку, все больше. Только в одной Астане выдача ипотечных займов за последние пару лет выросла в 3 раза. Всего за текущий год в строительный холдинг обратились почти 10 тысяч клиентов, которых интересовала покупка жилья в кредит.
Наше сотрудничество с BI Group мы начали в 2017 году, когда провели «Аудит продаж, маркетинга и оформления строительных площадок», в 2018-м мы совместно занимаемся настройкой продаж и маркетинга. Особый упор сделали на развитие партнерского канала – работу с агентствами недвижимости. Работа с ипотечным направлением - следующая ступень для увеличения объема продаж, ее мы также успешно реализуем.
«Понимая перспективность этого направления, мы разработали для BI «Стандарты работы ипотечного центра» и помогли запустить Центр ипотеки BI Finance в короткие сроки. Уже сейчас каждый клиент может получить консультацию по всем возможным программам, ипотечный брокер сделает расчеты, подберет оптимальный вариант и займется подачей заявки в банки-партнеры», - отмечает Анна Шишкина, руководитель Центра управления продажами компании «Маркетинг-Консультант».
Для клиента важно иметь разные способы покупки: преференцию при единовременном платеже, рассрочку от девелопера и ипотечный кредит. Центр будет оказывать полный спектр услуг по принципу одного окна, можно сразу же получить консультации от четырех банков.
«Новый центр позволит легко и быстро решить жилищный вопрос не только благодаря широкому выбору квартир и домов, но и за счет улучшения сервиса и сокращения времени оформления ипотечного займа на всех этапах – от подачи заявки до получения ипотечного кредита», — подчеркивает Амангельды Омаров, председатель правления холдинга BI Group.
В 2017 году процент оформления квартир в холдинге BI Group через ипотечное кредитование составил 5,9%, в 2018 году – 15%. В 2019 компания планирует увеличить процент оформления жилья в кредит до 30%. В 2019 году на базе ипотечного центра мы планируем запустить образовательный проект, чтобы помочь будущим покупателям и жителям ориентироваться в финансах, связанных с покупкой квартиры.
«Центр ипотеки BI Finance ускорит не только проведение самой сделки и поступление денежных средств (ипотека для девелопера интереснее рассрочки), но и создаст для клиента дополнительную ценность и конкурентное преимущество», - уверена Анна Шишкина.
