8 800 350 61 97

English

Русский

English

Русский

меню
Мы в соц. сетях
Начать диалог
Полезный блог о маркетинге и продажах
в девелопменте
19
ФЕВ
2019
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Новые, оптимальные:
как изменились показатели конверсии по этапам продаж
Дизайн без названия
За 14 лет работы мы встречали разные компании – большие и маленькие, столичные и региональные. В ходе работы с ними мы накопили собственную статистическую базу и ряд оптимальных для девелоперов показателей. Но рынок меняется, и мы вместе с ним. Рассказываем, почему и как мы скорректировали рекомендуемый «коридор» конверсии и доли сделок с агентствами. читать далее
12
НОЯ
2018
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Смотри и учисьВидеоконтент для обучения отделов продажДизайн без названия (27)
Обучение отдела продаж часто проходит по одному сценарию: совещания раз в неделю, тренинги раз в год, подведение итогов месяца. Вряд ли это мотивирует продавцов радоваться жизни. Мы за нестандартный подход - обучение через развлечение. Все любят смотреть фильмы - пользуйтесь этим! читать далее
23
ОКТ
2018
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Как решить конфликт между продажами и маркетингомРуководство для застройщикаimgonline-com-ua-Resize-weCmDDJGD7IYlG
Ваш отдел продаж и отдел маркетинга тихо ненавидят друг друга? Может быть, вы не все знаете? В нашей практике мы встречаем тихую войну двух направлений довольно часто.  Мы собрали три традиционные претензии этих отделов к друг другу и рассказываем, как заставить их работать в унисон.читать далее
11
СЕН
2018
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Квест, тренировка спецназа и другие приключения клиента на пути к вамРеальные примеры24r324twrgv
Каждый девелопер знает: чтобы продавать объекты, нужны грамотные менеджеры, достойный продукт и сильный маркетинг. Это очевидно. Но мало кто задумывается над тем, что мелкие детали в процессе работы с клиентом могут оттолкнуть от покупки, и тогда ни менеджеры, ни маркетинг, ни сам продукт не спасут ситуацию. Ловите подборку небольших, но значимых оплошностей, которые нужно немедленно устранить.читать далее
08
МАЙ
2018
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Кофе, отпуск и Нью-Йорк: мотивация, которая работаетнаш примерil_fullxfull.635950884_3zre_grande
Каждый руководитель знает, что, помимо материальной мотивации, важна также и нематериальная. Правда, под ней иногда подразумевается лишь новогодний корпоратив. А это так себе мотивация. Сегодня я поделюсь с вами теми «плюшками», которые работают в нашей компании. Интересно? читать далее
27
ФЕВ
2018
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Свой или чужой? Где искать руководителя отдела продаж?Тест "Какой ты РОП"?preview_picture
У одного из наших партнеров-девелоперов мы обнаружили необычный подход к работе отдела продаж. Этот сектор был разделен на несколько разных отделов, у каждого - свой руководитель (РОП). Внутренних стандартов работы для них не было: каждый «воспитывал» свой отдел как умел и считал нужным и отвечал за выполнение только своего плана. В итоге отделы продаж друг с другом почти не контактировали, а план стабильно не выполнялся. Мы предложили назначить единого руководителя, который отвечал бы за продажи в целом, и полностью прописали ему задачи и KPI.читать далее
28
НОЯ
2017
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Какая она, качественная бронь?Pics_NEW-01 (13)
История из нашей практики: один из застройщиков Астаны бронировал квартиры за плату. В случае отказа от заключения договора деньги не возвращали, но срок брони при этом составлял… два месяца. Именно столько менеджер отдела продаж терпеливо ждал, когда клиент «созреет» для заключения договора. Мы предложили компании изменить систему бронирования: установили адекватные, но короткие сроки бронирования и ускорили конвертацию из броней в сделки. читать далее
24
ОКТ
2017
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
КАК НА ЛАДОНИ: секреты «продающих» макетовPics_NEW-00
В офисе застройщика в Ставрополе мы видели макет проекта, размещенный под стеклянным полом. Очень эффектно – и очень неудобно. Чтобы разглядеть детали, посетителям приходилось приседать, а это некомфортно и неэстетично. читать далее
19
СЕН
2017
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Умеют ли ваши менеджеры продавать в офисе?ЦУП_05-2
Давайте представим: ваши менеджеры успешно прошли первый этап работы с клиентом (телефонный разговор) и назначили клиенту встречу. Он пришел и… Что с ним делать дальше? А если клиент не звонил и сразу же решил прийти в офис продаж – тут, казалось бы, сразу можно брать паспорт для оформления. Но нет, сделка срывается, и клиент уходит. Что делать, чтобы такого не было? читать далее
15
АВГ
2017
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Продайте встречу! По телефонуЦУП_05-1
Ежемесячно девелоперские компании тратят существенные бюджеты на рекламу своих проектов, маркетологи нагоняют поток звонков, но продаж по-прежнему недостаточно. Почему так происходит? читать далее
01
АВГ
2017
Рубрика:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Mystery shopping: применяй правильноЦУП-05
Mystery shopping – известный и распространенный инструмент проверки работы менеджеров по продажам. Проверяющие общаются с менеджерами по телефону и лично, заполняют чек-листы, выставляя баллы по каждому параметру оценки, а также излагают свое субъективное мнение о работе продавца. А что же происходит в компании дальше, после получения отчета тайного покупателя? Как часто проводить такие проверки и что делать с их результатами? Насколько эффективны подобные проверки? Давайте разбираться.читать далее
Хотите получать новые статьи?
Подписывайтесь на блог.
Что дает резидентство в GMK Club:
  • бесплатный чек-лист «Оптимальные показатели работы отдела продаж и маркетинга»;
  • электронная книга из серии «Библиотека девелопера»;
  • бесплатный доступ к эксклюзивным мастер-классам для девелоперов;
  • суперпосты в нашем блоге по закрытой ссылке;
  • приоритетное информирование о наших мероприятиях по всей России;
  • специальные цены и акции на наши услуги.