# Геймификация
Для розыгрыша квартиры используются техники различных игр. Этот прием не только отлично работает в online-пространстве, но и может быть успешно интегрирован в offline-среду.
Пример игровой механики от ЖК «Тетрис»
Девелопер взял за основу всем известную игру и предложил масштабированный формат чемпионата под названием «Тетрисмания», в котором приняли участие более 16 000 человек, а финалисты ежедневно 2-3 часа уделяли тренировкам на сайте игры.
| — В течение месяца шел отборочный этап.
— Для участия необходимо было зарегистрироваться на сайте чемпионата, авторизовавшись через собственный аккаунт в социальных сетях (VK, FB, «Одноклассники»). — Участнику необходимо было набрать как можно больше очков (баллов) в игре, чтобы занять наиболее высокую позицию в рейтинге. — Зарегистрированный участник мог сыграть в призовую игру один раз, но возможность тренироваться на сайте была неограниченной. — При публикации в соцсетях информации о конкурсе участник получал приглашение посетить офис продаж ЖК «Тетрис» до конца года и получить скидку на покупку квартиры. — 15 лучших игроков стали финалистами конкурса и на мероприятии одновременно в режиме реального времени сыграли в игру, где и определился победитель, получивший квартиру. |
Дополнительные призы:
— за 2-е место — сертификат на 50% скидку на приобретение квартиры; |
Что взять на заметку:
— Берите за основу несложные игровые механики.— Мотивируйте участников делиться достижениями в игре, например, используя ранги/рейтинги или предоставляя бонусы за «шеры».— Конкурс должен дополнять/раскрывать концепцию жилого комплекса или девелопера, как это было в случае с ЖК «Тетрис». |
# Медийные партнеры
Как получить высокую активность и широкий охват по акции? Правильно: привлечь медийных партнеров. А что если полностью положиться на них, используя классические приемы?
Пример коллаборации регионального телеканала и застройщика в г. Видное (МО): творческое задание
— Участник снимал видеоролик с рассказом о том, почему хочет жить в Подмосковье.
— Участник регистрировался на сайте, размещая видео на странице конкурса.
— В течении 2,5 месяцев шло голосование за работы (за 1 участника можно было проголосовать 1 раз в сутки).
— После первого этапа определись 50 финалистов (по количеству голосов). Остальные получили скидку (5%) на покупку квартиры.
— Второй этап был в формате поединков. Каждые 12 часов финалистов рандомно разбивали на пары. Зрители должны были отдать предпочтение одному из двух роликов.
— 5 суперфиналистов приняли участие в розыгрыше квартиры при помощи лототрона (из 20 ключей поочередно подбирали ключ к двери, очередность определялась количеством набранных голосов).
Что взять на заметку:
— Проводите творческие конкурсы, раскрывающие таланты и побуждающие людей приложить усилия для выигрыша.— Дайте участникам возможность влиять на результат.— Формат голосований мотивирует участников подключать друзей, что увеличивает охват.— Подбирайте медиапартнера с ЦА, максимально схожей с вашей. |
Опыт «Авторадио» и девелопера из Москвы: более 100 000 активных участников, широкая география и высокая вовлеченность
— Участник проходил регистрацию на сайте акции.
— Загружал мелодию – гимн радио вместо гудков.
— Ежедневно ведущие звонили нескольким участникам, и если вместо гудков звучал гимн, то участник получал приз — 1000 рублей.
— Если слушатель правильно называл песню, которая звучала перед звонком, то выигрывал всю сумму, накопившуюся к текущему моменту в банке игры.
— Когда призовой фон в размере 3 млн руб был разыгран, производился розыгрыш главного приза – квартиры.
Что взять на заметку:
— Высокую вовлеченность получают несложные игры, включающие азарт.— Если вы локальный девелопер, то и медиапартнер может быть местным.— Чем больше партнеров – тем ниже издержки. |
# Охватный кобрендинг
Совместное продвижение торговых марок — хорошее решение для акционных проектов девелопера. В кооперации с брендом масс-маркета даёт широкий охват и, как следствие, — наращивание узнаваемости застройщика/проекта.
Пример конкурсной механики МТС + МИЦ
При покупке в салонах МТС продукции свыше 10 000 рублей клиенту предоставлялась возможность выиграть приз: для этого нужно было на промо-сайте зарегистрировать код, размещенный на чеке. Помимо квартиры были разыграны поощрительные подарки (смартфоны, месячная подписка на видеосервис, скидка на заказ в сервисе доставки еды и другие).
Пример конкурсной механики АШАН + ЖК «Лидер»
Для участия было необходимо:
— совершить покупку от 4000 рублей;
— разместить фото в соцсетях с табличкой «Хочу квартиру в ЖК Лидер на Дмитровском»;
— зарегистрироваться на промо-странице конкурса, указав ссылку на публикацию и зарегистрировав чек.
Победители были определены с помощью генератора случайных чисел в день проведения розыгрыша. Помимо главного приза были разыграны дополнительные призы (мелкая бытовая техника, электроника, подарочные сертификаты).
Что взять на заметку:
— Дружите и кооперируйтесь с брендами из разных сфер. Помните, что кобрендинг — это и обмен ценностями, поэтому тщательно подбирайте партнера.— Небольшие дополнительные призы всегда стимулируют к участию. |
# Точечный кобрендинг
Отличный инструмент для отработки точечных целей. Партнера для кобрендинга можно подобрать, скажем, для узко сегментированной целевой аудитории. Примером такой синергии может служить кейс ювелирной сети и московского девелопера.
Механика акции:
— Для участия необходимо было приобрести 2 обручальных кольца и зарегистрировать код из чека на странице акции.
— Победитель определялся случайным путем с помощью лототрона.
Что взять на заметку:
— Аудитория воздействия может быть узко сегментирована, что дает возможность точечно воздействовать на аудиторию, подбирать максимально эффективный mediamix. |
В завершение не можем не упомянуть «Монополию» от McDonald’s, ставшей в своем роде легендарной традицией. Кстати, вчера был дан старт Монополии-2018.
Одним из главных партнеров акции по-прежнему является ГК «ПИК».
Для клиентов игровой сценарий прост:
— Купить продукт, участвующий в акции.
— Сорвать стикер с упаковки. На обратной стороне может быть моментальный подарок или стикер улицы.
— Продуктовые призы получают на кассе McDonald’s, остальные моментальные подарки — через заявку на сайте партнера акции.
— Чтобы участвовать в розыгрыше главных призов (квартира, авто, деньги), нужно собрать стикеры улиц одного цвета. Участники, собравшие необходимые стикеры улиц, отправляют заявку на сайт конкурса, где в финальный день онлайн разыгрывается главный приз — квартира.
В период проведения этой акции участники впадают в сумасшедший азарт, некоторые покупают со словами «Бургеры не нужны, только коробки». Стикеры просят у знакомых, ими обмениваются, продают и покупают – так работает рекомендательный маркетинг.
Это тот случай, когда механика разработчиков — сложная, а выручка огромная.
Что взять на заметку:
— Давать клиентам понятный игровой сценарий.— Использовать приемы рекомендательного маркетинга.— Следить за ежегодными инновациями и нововведениями мировых брендов, быть в курсе трендов. |
