Некоторые девелоперы оперативно подхватили этот инфоповод еще в прошлый понедельник.
Далее ряд примеров компаний, которые тоже достаточно быстро отреагировали и разместили информацию неделю назад.
Кто-то так торопился, что даже забыл показать макеты корректору.
Естественно, девелоперам сейчас выгодно призывать потенциальную аудиторию как можно скорее вложить денежные средства в квадратные метры.
Кто-то стимулирует клиентов сообщениями о том, что пока сохраняет цены.
А кто-то, напротив, заявляет о планируемом повышении цен.
Часть девелоперов ссылается на заявления официальных лиц, тем самым подчеркивая значимость покупки недвижимости сейчас.
А другие цитируют собственных экспертов.
Некоторые компании пошли дальше и оперативно запустили медийное продвижение.
И вышли на улицы города.
Основные триггеры покупки потенциальной аудитории – страх потерять имеющиеся средства на фоне обесценивания валюты и, соответственно, готовность вложить их в недвижимость. У других клиентов есть желание сыграть на повышении курса: вложиться, пока цены на жилье и ставка находятся на комфортном уровне, а затем получить прибыль.
Кстати, не только россиян коснулись вопросы колебания валют.
О том, как работает девелоперская компания «Унистрой» в текущей ситуации, рассказывает Искандер Юсупов, заместитель генерального директора:
Сегодня на маркетинговую коммуникацию девелопера, рынок недвижимости в целом, влияют несколько факторов: нестабильная экономическая ситуация в стране, мире, обвал курса рубля, рост ипотечных ставок, ситуация с распространением коронавируса. Люди находятся в поиске: как обезопасить себя, свои сбережения и как с минимальными потерями пережить это время. При этом, несмотря на все сложности, недвижимость остается одним из наиболее надежных способов сохранения дохода и получения гарантированной прибыли. Мы видим с одной стороны очень большой спрос на жилье, с другой – снизившуюся платежеспособность населения. Поэтому сегодня люди очень осознанно подходят к выбору жилья.
В такой ситуации, с точки зрения продаж, мы больше говорим о продукте, его преимуществах. Причем пропагандируем мы их как на уровне девелопера, так и после заселения – через сервисную компанию. При этом важно создать финансовые инструменты, которые позволят купить клиенту продукт, который он хочет. И здесь мы стараемся донести до клиента информацию о том, что ипотечные ставки сегодня на рекордно низком уровне и завтра они могут существенно вырасти. Также предлагаем такие наши финансовые инструменты, как рассрочку, опцию Trade-in, которые могут существенно снизить нагрузку на бюджет.С точки зрения сервиса – транслируем философию осознанного проживания. Понимая, что сегодня важна профилактика вируса, мы делаем акцент на возможность решения вопросов в онлайн-режиме. Жители могут оставить заявку через мобильное приложение, без обращения в офис обслуживания. Также есть возможность заказать на сайте сервисной компании доставку продуктов, выгул собак и т. д.
Хочется отметить, что падение рубля – явление не редкое, вот как реагировали девелоперы в рекламных коммуникациях на экономическую ситуацию 2 года назад.
Если сформировать условный чек-лист слоганов девелоперов при валютных движениях, то он будет выглядеть так:
- Держим цены на квартиры
- Вкладывайте деньги в недвижимость
- Храните деньги в квадратных метрах
- Курс растет, а цены падают
- Купить квартиру выгодно сейчас
- Успей купить квартиру до повышения цен
- Что будет завтра – вопрос. Но квартира нужна всегда
- Сохраните деньги – купите квартиру сегодня
Как работать со спросом в текущей ситуации – читайте в статье «Ажиотажа нет, но покупатели стали «теплее».
Кстати, валютные движения – не единственный инфоповод в поле зрения девелоперов.
Например, пензенский девелопер весьма аккуратно, с заботой о жителях города использует информацию о вирусе, тем самым демонстрирует свой сервис, не спекулируя на теме заболеваний.
А вот пример репрезентации другого актуального инфоповода на фасаде строящегося объекта в Тюмени.
О том, как девелоперам выгодно использовать ситуативный маркетинг вы можете узнать из моей предыдущей статьи «Хайпы застройщиков. Пост про ньюсджекинг».
Всем энергии и сверхпродаж на этой неделе!
Делитесь материалом с коллегами
↓
